Une demande qui ne s'improvise pas Il faut préparer, chiffres à l'appui, toutes les réalisations qui ont contribué à l'expansion de l'entreprise

Toutefois, demander une augmentation est souvent envisagé comme un acte désagréable. Pourtant, il s'agit d'un passage obligé et nécessaire à toute évolution professionnelle. Mais quand et comment demander une augmentation? Comment mettre tous les atouts de son côté?

Quels arguments avancer et quelles erreurs éviter ? Zoom sur une des procédures les plus pénibles à faire par le salarié… «Si une politique claire dans ce domaine existe dans l'entreprise, le salarié n'a pas à réclamer une augmentation, il appartient dans ce cas à la hiérarchie d'appliquer les procédures et de demander une augmentation de salaire pour son équipe proportionnelle à l'évaluation des performances de chacun des membres.

En général, les augmentations sont programmées suite à des évaluations de performances individuelles combinées avec d'autres évaluations où la notion de groupe est prise en considération. Il n'y a normalement pas d'augmentations de salaire systématiques en fin d'année, si c'est le cas, c'est que l'entreprise ne dispose pas de politique scientifique qui justifierait ces augmentations. Généralement, une promotion à un niveau supérieur génère par principe une augmentation individuelle, ce qui est ‘'en ligne'' avec la logique de toute promotion», explique Ali Serhani, directeur de ‘'Gesper Services''.
En fait, toute demande de révision de salaire se prépare en amont. Autrement dit, pour pouvoir négocier, il faut préparer, chiffres à l'appui, vos réalisations qui ont contribué aux bénéfices de l'entreprise.

Adoptez le même comportement qu'un commercial: testez et montrez la fiabilité de votre produit avant d'entamer des négociations. Faites le point sur vos tâches et soyez lucide et objectif envers vous-même. Vous devez connaître vos propres contraintes et objectifs, vos forces comme vos faiblesses. Renseignez-vous aussi sur le niveau des rémunérations des personnes de votre âge, de votre expérience, de vos compétences et qualifications au sein de l'entreprise ou dans les sociétés concurrentes. Ces informations vous aideront à être rémunéré à votre juste valeur. Vous pouvez aussi répondre à des annonces d'emploi, correspondant à votre profil, pour voir ce que vous valez vraiment sur le marché.

Maintenant, l'étape la plus dure est sans aucun doute l'entretien! Demander une augmentation de salaire revient en fait à une négociation. Il ne faut donc pas se présenter dans l'optique d'un rapport de force. La négociation d'un salaire n'est pas un bras de fer, au contraire... Le dialogue permet d'installer un climat de confiance mutuelle qui est essentiel. Il est nécessaire donc d'adopter une attitude calme et posée. Sans animosité ni passion. Ne pas s'emporter ni se vexer. Vous pouvez être ferme, tout en restant raisonnable.

Il y a cependant quelques erreurs à éviter absolument lors de votre demande d'augmentation : le chantage, la comparaison et la négociation sans conviction.
« En fait, pour mettre toutes les chances de son côté, le demandeur d'une augmentation ne doit jamais oublier que le poste occupé au sein d'une entreprise est un besoin pour cette dernière et non pas une faveur ou une sinécure, mais en même temps que tout occupant d'un poste est tenu de manifester ses compétences, c'est-à-dire être performant», souligne notre expert. Sur ce, bonne chance !

Matin :Publié le : 06.01.2008 | 14h07