N'hésitez pas à vous renseigner sur le niveau de rémunération correspondant à votre profil

Vous venez de réussir votre entretien d'embauche et il ne vous reste plus qu'à négocier le salaire. Vous êtes dans l'indécision et vous ne savez que faire, car d'une part vous craignez d'être mal payé, comparativement au marché ou encore vous demandez un salaire au-dessus du budget alloué au poste. «Bon nombre de candidats sont pétrifiés au moment d'aborder la question du salaire en entretien», précise un consultant. Un vrai dilemme.

La meilleure façon de décrocher un émolument équitable est de vous renseigner auprès de vos connaissances sur le niveau de rémunération correspondant à votre profil. Autre astuce, débrouillez-vous pour connaître le niveau des salaires attribués par votre futur employeur, cela pourra vous aider lors de la négociation. De plus, évaluez vos besoins au quotidien que votre nouveau salaire devra couvrir, pour connaître le seuil à ne pas accepter. Il faut profiter de la publication des enquêtes de rémunération couvrant plusieurs profils. Ce ne sont pas ces études qui manquent au Maroc, citons à cet égard l'enquête annuelle de Diorh-Mercer, en plus de celles réalisées par des écoles publiques et privées sur les profils qu'elles forment (Al Akhawayn, ISACAE, INPT, …).

Tous ces moyens sont bons pour connaître la fourchette des salaires correspondant à votre profil avant l'entretien. Comme cela, le jour «J» vous aurez plus confiance en vos compétences et vous pourrez argumenter lors de votre plaidoirie. Une règle d'or que vous devez appliquer: c'est de laisser le recruteur aborder le sujet et faire la première proposition.

Comme cela, vous aurez une longueur d'avance qui vous permettra de connaître jusqu'où votre futur employeur pourrait aller pour s'offrir vos services. «Vous estimerez mieux les enjeux et les responsabilités du poste et donc, le salaire qui lui est associé». Peut-être même que si vous laissez votre interlocuteur parlez le premier, il pourra vous proposer plus que ce vous ciblez. Dans le cas où, vous êtes en face d'un décideur qui vous demande vos prétentions salariales, il ne faut pas se laisser prendre à son jeu. Soyez plus diplomate et répondez-lui que comme c'est lui qui propose le poste, c'est à lui de vous faire une proposition vu qu'il connaît déjà le correspondant aux attributions attendues. Et pour cause, certains employeurs préfèrent jouer à ce jeu-là pour s'offrir le profil le moins cher sur le marché qui sera, donc, la personne retenue.

Si jamais le recruteur insiste et que vous êtes dans l'impasse, donnez-lui une fourchette que vous devez avoir déjà en tête et établie à partir des renseignements que vous avez eus auprès de vos proches, de votre réseau ou à travers Internet plutôt qu'un salaire précis.

Avant de répondre par un oui ou par un non, prenez le temps de réfléchir, ne vous emballez pas sur le champ. Aussi n'hésitez pas à demander les éléments qui composent votre rémunération, c'est-à-dire votre salaire ainsi que d'autres avantages éventuels : primes, niveau et fréquence des augmentations, 13e mois, véhicule de fonction, mutuelle, particularités de la convention collective… Pesez le pour et le contre et décidez-vous, car vous
devez rendre une réponse au recruteur.
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Quelques astuces

Pour mieux vous préparer à la négociation, voici quelques conseils concoctés par PiloteContact que nous vous laissons le soin d'apprécier :
- Ne parlez de votre dernier salaire que si vous étiez payé plus cher. Dans le cas contraire, vous vous dévalueriez en donnant l'impression d'être prêt à accepter une baisse de salaire.
- Si l'offre de rémunération annuelle est nettement en dessous de vos prétentions, parlez en terme de salaire mensuel. Le montant sera moins impressionnant et peut-être parviendrez-vous à
vos fins.
- Vous pouvez éventuellement faire monter les enchères en menant l'entretien de façon brillante, en vous engageant sur des résultats chiffrés et crédibles - parce que vous les avez déjà atteints à votre poste précédent.
- Dans le même ordre d'idées, si vous n'arrivez pas au salaire que vous convoitez, proposez une sorte de marché au recruteur : vous acceptez un salaire plus bas que celui que vous souhaitiez, à condition qu'il soit prévu de revaloriser votre rémunération si vous obtenez des résultats supérieurs aux objectifs chiffrés. Cette approche est par exemple envisageable pour les fonctions commerciales.

Source : Le Matin